Modelo de la Programación Neurolingüística de Bandler y
Grinder

Este modelo, también llamado visual-auditivo-kinestésico

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que tenemos tres grandes sistemas para representar mentalmente la información,

el visual, el auditivo y el kinestésico. Utilizamos el sistema de representación visual

siempre que recordamos imágenes abstractas (como letras y números) y

concretas. El sistema de representación auditivo es el que nos permite oír en

nuestra mente voces, sonidos, música. Cuando recordamos una melodía o una

conversación, o cuando reconocemos la voz de la persona que nos habla por

teléfono estamos utilizando el sistema de representación auditivo. Por último,

cuando recordamos el sabor de nuestra comida favorita, o lo que sentimos al

escuchar una canción estamos utilizando el sistema de representación

kinestésico.

La mayoría de nosotros utilizamos los sistemas de representación de forma

desigual, potenciando unos e infrautilizando otros. Los sistemas de representación

se desarrollan más cuanto más los utilicemos. La persona acostumbrada a

seleccionar un tipo de información absorberá con mayor facilidad la información de

ese tipo o, planeándolo al revés, la persona acostumbrada a ignorar la información

que recibe por un canal determinado no aprenderá la información que reciba por

ese canal, no porque no le interese, sino porque no está acostumbrada a prestarle

atención a esa fuente de información. Utilizar más un sistema implica que hay

sistemas que se utilizan menos y, por lo tanto, que distintos sistemas de

representación tendrán distinto grado de desarrollo.

Los sistemas de representación no son buenos o malos, pero si más o menos

eficaces para realizar determinados procesos mentales. Si estoy eligiendo la ropa

que me voy a poner puede ser una buena táctica crear una imagen de las distintas
prendas de ropa y “ver” mentalmente como combinan entre sí.

Se estima que un

40% de las personas es visual, un 30% auditiva y un 30%

kinestésica.

El modelo de la Programación Neurolingüística sostiene que “(…) la forma como

pensamos afecta nuestro cuerpo, y cómo usamos nuestros cuerpos afecta a la
forma como pensamos.”